Influence

Voksne

Påvirkning : teori og praksis

Robert B. Cialdini
Originaltittel:Influence
Oversatt av:
Jon Lund Hansen

Lån boka

Tilgjengelig på bokmål:

Om boka

  • Påvirkning : psykologi
  • Overtalelse : psykologi
Boken forklarer de sosialpsykologiske mekanismene knyttet til påvirkning og overtalelse. Hvorfor sier man for eksempel ja til en selger og kjøper et abonnement på et blad man ikke egentlig er interessert i? Den viser hvordan man blir overtalt og påvirket, og forklarer hvorfor man sier ja til selgere selv om man ikke egentlig vil ha det de selger. Boken lærer deg også forsvarsteknikker mot fremtidige tilbud. Omtalen er utarbeidet av BS.

Utgaver